Publicité & conformité Top 6 erreurs que font les marques de CBD en pub digitale (et comment les éviter) 🚫

Quand “on me voit” mais “on me bloque” : comprendre les pièges des plateformes et rester conforme

J’ai eu des comptes bannis par TikTok et Meta à cause du mot “CBD”. 😬
Je vous explique ici comment faire pour que ça ne vous arrive pas !

Tu veux faire connaître ta marque de CBD sur le web, mais tes pubs sont refusées ? Tu n’es pas seul·e !

Les plateformes comme TikTok, Meta ou Google restent très strictes vis-à-vis du cannabidiol. Entre politiques de santé, législation européenne et filtres automatiques, beaucoup d’annonceurs se font bloquer sans comprendre pourquoi.

Voici les 6 erreurs les plus fréquentes… et comment les éviter.

Encadré “Infos clés” :

  • Les grandes plateformes restent hostiles au CBD, surtout pour les produits ingestibles.
  • Les règles varient fortement entre TikTok, Meta, Google et les marketplaces (Amazon, Etsy…).
  • En Europe, le Digital Services Act impose plus de vigilance et de traçabilité aux plateformes.
  • Des solutions existent : storytelling, conformité produit, et choix de mots plus neutres.

1️⃣ Utiliser le mot “CBD” partout

C’est la première cause de blocage : les algorithmes de modération repèrent instantanément le mot “CBD”, souvent associé à des produits de santé ou à des substances réglementées.

Sur TikTok, par exemple, la politique “Healthcare & Pharmaceuticals” interdit toute publicité pour des cannabinoïdes, même non psychotropes.

👉 Astuce : mise plutôt sur un contenu éducatif ou lifestyle : “huile bien-être naturelle”, “routine relaxante”... en restant honnête sur ton produit.

2️⃣ Promettre des effets thérapeutiques

Dire qu’un produit “apaise l’anxiété”, “soulage la douleur” ou “améliore le sommeil” revient à une allégation médicale. Or, les plateformes interdisent tout discours santé sans autorisation réglementaire.

👉 Ce qu’il faut faire : parler d’expérience et de bien-être global, pas de traitement. Ex. : “aide à la détente après une journée chargée”.

3️⃣ Promouvoir des produits ingestibles

Les huiles sublinguales, gummies et boissons au CBD sont les plus ciblées par les interdictions. Sur TikTok, Meta ou Amazon, ces produits sont considérés comme “suppléments” ou “denrées non autorisées”.

👉 Solution : concentre ta communication sur des cosmétiques, bougies, textiles ou accessoires bien-être. Les marketplaces sont plus tolérantes avec ces catégories.

4️⃣ Oublier la conformité locale (Europe & France)

Depuis 2024, l’Union européenne a renforcé la responsabilité des plateformes avec le Digital Services Act (DSA) : elles doivent retirer les annonces douteuses ou mal documentées.

Résultat : Amazon, Etsy et même des régies plus petites bloquent les vendeurs CBD non vérifiés.

👉 Pense à fournir des documents de conformité (analyse de laboratoire, traçabilité, absence de THC) et à les afficher clairement sur ton site.

5️⃣ Cibler trop large… ou trop jeune

Cibler des mineurs, même indirectement, suffit à faire bannir ton compte publicitaire.

Les plateformes préfèrent les campagnes ultra-ciblées sur des publics adultes, sensibilisés au bien-être ou à la relaxation.

👉 Utilise des centres d’intérêt neutres (bien-être, sport, sommeil, nature) plutôt que le mot “CBD” dans le ciblage.

6️⃣ Négliger la transparence et la narration

Les publicités purement commerciales fonctionnent mal. Les régies préfèrent les formats éducatifs, responsables et authentiques.

Un témoignage client, une explication sur la culture du chanvre, une vidéo “how to” respectueuse des règles : tout cela renforce la confiance.

👉 Sur TikTok, privilégie le contenu natif et pédagogique ; sur Google ou Paved, choisis des articles sponsorisés informatifs plutôt que des annonces directes.

PS pratique :
Avant chaque campagne, consulte toujours la dernière version des politiques publicitaires :

💬 Et toi ?
As-tu déjà vu tes pubs CBD refusées ou ton compte bloqué ? Partage ton expérience (et tes astuces) dans les commentaires !